2012年的中国多媒体通信市场可以用“繁荣”来描述。面对迅速崛起的视频通信领域，越来越多的厂商无法再淡定，抢滩视频通信领域已经成为了一种潮流。

在众视讯厂商中，作为“多媒体融合通讯解决方案”提供商， 以其独具使用优势的视讯产品和解决方案，广泛受到了行业客户的好评，同时备受媒体关注。

孙名晗表示，作为新进驻型厂商， 的企业价值观主要体现在创新、共赢、守正、专注，即：技术创新，业务创新，工作和生活创新；公司和员工、合作伙伴、客户的共赢；诚信、正直，职业化；专注于客户需求和行业发展。

如今， 用2年的时间完成了软硬件技术的积累及硬件视频通信产品的优化、改版，2011年公司实施战略转型，并定位为多媒体融合通讯解决方案提供商。2012年可以说是 真正的销售元年。

精准市场定位，研发独具创新技术优势的视讯产品

经过多年的发展，视频通信行业已经成功由最初的“鲜为人知”成为时下最为流行的信息沟通工具之一，无论是在技术上还是在整体的产业链上都已经趋于成熟稳定。伴随着音视频编码技术的飞速发展和应用门槛的大幅降低，视频通信系统在我国逐步褪去“通信奢侈品”的外衣。三网融合带动的“三屏合一”也使得电脑不再是视频通信唯一的终端，智能手机、平板电脑等应用已经日趋火热。在这应用为王的时代，视频通信的应用范围不断拓宽，如今的视频通信已经不是大型企业商务会议的专属，中小企业、学校甚至个人消费应用都日渐升温。

孙名晗告诉记者， 正是看到这一点，实施战略转型，将公司定位为多媒体融合通讯解决方案提供商，致力于多媒体通讯的整体融合，根据市场、客户的需求，以现有的多媒体技术为基础，开发、衍生新产品、新技术。 在进行产品的设计、研发时，会考虑到第一代、第二代、第三代产品的延展性，并确保硬件视频通信技术的市场领先性，为客户提供无论从前端、后端还是用户体验层面都具有使用优势的产品。

的产品涵盖：“睿视”系列（1080P高清视频通讯产品）、“臻视”系列（网络视频会议产品方案）、“珑视”系列（智能轻巧视频通讯系列产品）、“博视”系列（应急指挥调度产品方案）。

这些产品独具的技术优势主要体现在：

视频技术：高清图像编解码技术、图像前后处理技术、图像纠错技术、图像重编码技术、视音频同步技术、多媒体通讯能力集匹配技术；

音频技术：宽频编解码技术、超强的音频3A技术、反馈抑制技术、超低延时传输技术、数字化混音、均衡等处理技术；

平台通讯及网络传输技术：创新的互联网多媒体数据传输方案-V-LINK (NEW)、创新的多级组网技术-V-CAS、浮点、定点DSP硬件平台技术、嵌入式操作系统、高容错视音频、数据传输、多媒体业务融合和统一交换、处理技术；

NGV革新技术：V-LINK技术（抗丢包）、V-CAS级联技术（多级智能互联）、IFC GW多媒体网关通讯技术、多业务融合技术。

孙名晗表示， 希望其产品可以包含更多的创新性。如V-TOUCH智能多媒体终端就是一款创新性很强性的产品。它专为个人多媒体应用客户量身定制的嵌入式一体化多功能桌面多媒体视频通讯终端。系统可在多种行业广泛应用，并可以完成多方协同工作请求。产品在整体结构的合理性、美感度、性价比上都表现很卓著。今后， 还将通过不断的新技术开发，为客户带来高性价比、高适用性的产品。

聚焦客户需求，提供客制化和高性价比的融合多媒体通信解决方案

NetMedia互联网高清视频通讯解决方案是依托IP网络而设计的视频会议系统。结合用户使用的需求，在音频、视频、数据方面与标准H.323视频会议系统的数字互联互通，深度融合。真正实现了从传统的语音通讯模式，到集“视频、音频、数据、流媒体”为一体的网络视频会议应用新模式，依托该系统可以大规模为用户提供网络远程视频会议、异地会商、远程培训学习、电子政务以及应急指挥调度等业务，可广泛地应用于政府、企事业单位、教育、医疗、金融和家庭、个人商务等，能够为用户提供多方面的远程视频服务。

FreeMeeting高清视频通讯融合解决方案为用户提供标准视频会议的应用，同时提供视频会议与监控融合，创造性的将多个业务模块和多种功能集成在一个MCU中，并且在业界率先推出非对称视频会议技术，将传统视频会议、电话会议、会议录播系统的综合建设成本降低30%～50%以上，并且网络组件少、组网合理、安装维护简单、使用方便，是建设高性价比、简单易用型高清视频通讯系统。

 “博视”FreeSight应急指挥调度系统，是一套充分展示 “融合”理念的产品。与传统基于电话交换技术的指挥调度系统形成的单一的纯语音调度不同，可将传统视频会议，视频监控，3G单兵，可视电话，语音调度，智能移动终端系统整合一起，实现平台统一，互通协作，实现有线/无线语音视频业务的完整互通。

孙名晗表示，三网融合的积极推进以及3G公网和专网的大力普及，有力地推动了语音、图像、视频、数据等通信的发展，从而为多媒体融合通信系统的发展提供更加坚实的平台。通过对调度市场进行前瞻性的调研和分析， 推出了多系列多媒体融合通信系统整体解决方案，即：软件视频会议与硬件视频会议系统相融合、视频会议系统与视频监控系统相融合、3G移动多媒体系统与视频通讯系统相融合、VOIP业务与视频通讯业务相融合等等。

此外，对于视频会议的普及 还需要继续努力突破地域和人员的限制，相对来说，乡、镇、村一级、偏远地区往往更需要视频通信产品， 希望可以将自己的视讯产品卖到这些地方，这就需要视讯产品更加易于操作、便捷，这也是 的长远目标。

对于不同的行业的企业，定制化是真正围绕客户的业务需求来展开的，可以充分考虑不同使用者的真实体验。 的研发团队愿意也有能力紧紧地把握住行业用户的需求，为客户提供最适合的产品解决方案。 

结束语：如今， 已成功为上海地铁、中石化设计院、辽宁日报传媒集团、南通四建、中再生资源集团、惠州大亚湾、吉林省人民检察院、陕西市榆林水利局、苏州公安、上海华硕电脑有限公司、南京丰盛集团、浙江英特尔药业、广东爱婴岛儿童百货股份有限公司、中国再生资源集团、山东滨州电信分公司、上海宝钢集团、尼日利亚联邦政府等行业用户提供了定制化的产品和解决方案，赢得了用户的首肯与赞誉。

的融合、创新企业战略不仅造就了用户的最佳体验，也迎合了视频通信的未来发展，让视频通信走出了会议室。

面对不断发展壮大的 ，我们衷心祝愿 今后为视频通信产业的发展做出更大的贡献，为此，我们将拭目以待！（《中国多媒体通信》 张澜）