各位亲爱的捷飞的XDJM们，各位股东：

我们今天正式完成了本次B轮融资，如之前跟部分人通报的，本轮融资在众多offer中我们精心挑选了对我们帮助最大的投资方：华宇软件。华宇软件是创业板上市公司，是法院、检察院电子政务方面的龙头企业，与我们是上下游关系。本轮融资后，华宇软件在业务、品牌、资金等方面都会给 带来巨大帮助。

这无疑是值得喜悦的。除此之外，我们这两年启动的“专业移动视频通讯开拓者”战略逐渐落地，也已收到可喜的成果。作为最核心的行业应用，我们在公安行业集中资源，重点推进。目前正在新疆、广西、青海等省试点，我们推出的扁平化指挥系统和移动单兵终端符合国家“反恐维稳”趋势，需求强度高，市场容量大；同时公安部列装的工作也在稳步推进中。

在工商、质检移动执法方面，我们在国家层面成功圈地，占据一级网，后面蛋糕巨大；在安监行业，我们今年完成安监总局指定试点，是“国家安全生产信息化产业联盟”的发起单位，在安监行业品牌影响大幅提升。除了上面的行业外，在电力、环保、森林防火、监狱等其他众多行业我们都看到很多我们的系统带来的机会，在这些行业我们提供中间件，与合作伙伴一起做大蛋糕，分享蛋糕。

在视频会议市场，随着MCV3000系列化产品的推出，我们与国际一线品牌产品上的差距不断缩小，同时 的品牌也有大幅提升，在国产化大浪潮中，我们能分得更大的蛋糕。

除此之外，在合作方面，我们提供移动交互视频中间件，与大华、海能达等行业龙头企业结成战略合作伙伴，未来将为我们带来稳定的业务收入。今年由于国内政治形势紧张，很多做政府生意的企业收入大幅萎缩，从全年可见的结果来看，我们依然能逆势增长，保持较高增长率。

很高兴能跟大家分享公司前进中的喜悦。放下喜悦，我强烈的感到，当前这个时点，对 来说更是一个新的起点。作为一个研发型高科技企业，我们坚持，以市场为导向，找到关键市场机会，不断做出优秀的产品，以产品、方案拉动市场，通过分享、合作完成销售。 

随着互联网改造人类世界的深入、供需信息不对称减弱，以及国内市场化程度的提高，产品和品牌在营销过程中的作用越来越重要，我认为，我们坚持这个方向是正确的。

这是一个很艰难的年代，很多生意越来越难做，很多人生活压力越来越越大；

这是一个充满机遇的年代，颠覆、变革和机会无处不在，企业成长的速度越来越快；

——这也是一个伟大的时代！！

无数的例子证明，“顺势而为”的重要。归根到底，人的选择和行为由你对世界和对自己的认识决定的。这个世界时刻处于变化中，大多数人很难认清这个世界；而能对自己认识清楚的人就更少了——你到底想要什么，你真的清楚吗？我们如何肯定我们的选择、决策是正确的？——“兵无常势，水无常形”，永远保持敬畏之心吧。

从09年一路走来， 在碰撞中不断摸索、学习、成长，而我们每一个人也在这过程中不断学习、成长，从对商业、战略、管理的懵懂，到管窥一二，到逐渐形成些许系统认识。当今时代个人的力量越来越渺小，我们唯有依赖团队。整个公司是一个团队，公司内每个部门也是一个团队，我们与外部合作伙伴也是团队。一个团队意味着信任、携手、互助、包容。

看尽浮华纷扰，我们选择并坚持简单，选择并坚持信任，选择并坚持坦诚，选择并坚持开放与包容。——以短的时间周期来看，似乎可能不划算，甚至会有委屈；但以更长的时间周期来看，终将达到我们想到的目标。人生说短不短，说长不长，懵懂中很快就过去了；但如果认准一个目标，摒弃纷扰，坚持不懈，以一辈子的时间，大多数事情还是可以做成的。

捷飞从事的是政企业务，这个生意大多运作周期都是以年为单位，这客观上让战略落地和修正的速度变慢，对此，大家应有清晰的认识。企业的成长，外在的财务数据只是表象，内在驱动力更关键，我们唯有静下心来，悉心培育成长所需的内因和外缘，积累腾飞所需的各种要素。

当前的外部形势对我们极为有利。国产化浪潮真正袭来，此消彼长，外企阵营空出不少市场空间，旧的平衡被打破，新的平衡还没有建立，收编外企的销售通路是我们近期的一个重要工作。移动化是强大的刚需，行业应用正在被移动化改造，在行业移动视频方面，我们已经在第一阵营。反恐维稳形势紧张，我们在公安指挥方面机会巨大。

当前国内反腐让政府效率大幅下降，对我们短期来看有一定影响，但真正难受的是外企和一些重负担公司，我们作为一个以合作销售为主的轻负担技术型公司，冲击反而不大。长期看，未来政府市场的市场化程度会大幅提高，产品和品牌更加重要，当前正是我们弯道超车的好机会。

衷心感谢所有员工为公司发展做出的贡献和牺牲，相信公司的成功也会为大家带来事业的成功和丰厚的回报。“上下同欲者胜，齐心协力者赢”， 终将成为一个在多媒体通信领域优秀的知名高科技企业——只因有你！