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精准定位，专注发展专业移动视频通讯业务

近几年随着信息技术市场的发展，多媒体信息不断渗透、融合。尤其是三网融合的进一步发展，电信网、广播电视网和计算机通信网的相互渗透、互相兼容、并逐步整合成为统一的信息通信网络。视频会议系统与三网融合系统上运行的IP智能监控系统、IP语音系统进行无缝接合，为实现多媒体融合通信打下基础。在此机遇下，作为多媒体通信市场行业先驱致力于多媒体融合通信领域，在全面掌握核心技术基础上，特别针对中国的特殊市场需求进行定制化解决方案开发，让多媒体通信融入工作与生活。对而言，他们定义的“融合”“统一通信”“移动通信”，关注用户体验，形成自己全面的技术先进、高性价比、深度贴近客户需求的解决方案和产品。借此机会，带大家一起走近了解总经理蒋延春先生及的点点滴滴！（公司CEO 蒋延春）顺势而为选择比努力重要从1993年走进清华大学的那一刻，蒋延春就知道：选择比努力重要得多，顺势而为。从当时中国人才最紧缺的现代应用物理专业毕业后进入华为公司多媒体业务部从事视音频产品研发工作。在华为公司工作期间，作为骨干参与了电信级视讯运营系统 ViewPoint8000的设计、研发；主持ViewPoint9000的产品概念设计；带领团队完成了基于NGN的跨网络视频通信终端平台UniPhone的研发工作。这期间的工作极大地开拓蒋延春的视野，第一次真切领悟到通信行业的魅力，在实践锻炼上也切实提高，启蒙了以后的事业，也更让他坚定了接下来要走的路！在视讯通信领域，蒋延春已经累积了足够多的能量，缺少的只是一个机会。2005年，作为主要人员之一与在华为共事多年的兄弟，联合创立深圳市科技有限公司。一步步创业路使蒋延春和他的团队收获了丰富的创业和企业管理经验，对于企业战略、公司治理、组织建设更有深刻理解。十余年来，他们也遭遇过各种各样困难，如资金短缺、技术障碍等问题，但蒋延春相信：人生是一个长跑，本身就充满了波折起伏；积累时间很长，爆发时间很短，一两年就可以上个台阶，正是这样的信念让他们坚持下来。在工作中他们精准预测行业与市场趋势，提前布局，拿下一个又一个波折，带领不断冲刺一个又一个高峰。在蒋延春及他的队伍坚持不懈的努力下，我们看到了那个专注于多媒体通信领域的解决方案、产品和服务的研发型高科技企业——深圳市科技有限公司。自成立以来，持续专注投入在多媒体通信领域的产品开发和技术研究，重点投入在高清视频会议、宽带无线通信、多媒体指挥调度、便携式智能终端等研究领域。经过多年研究和技术积累，设计出性价比更高、网络要求更低、安装操作更简便的产品和系统，成为技术领先型公司。在诚信务实和努力上进的企业文化影响下，汇集了大批不畏艰辛、勇于求索、富于创新、踏实实干的人才，公司大量员工来自业界知名的电信通信设备公司，具有丰富的产品研发和市场销售经验。拥有多项荣誉资质和专利技术，是“国家级高新技术企业”、“深圳市重点高新技术企业”、“软件企业”、“国家（十二五）创新基金支持企业”，荣获“创业邦创新成长企业100强”、“中国IT创新企业”、“G-mark优秀产品设计奖”、“中国信息通信产业优秀企业”等赞誉。精准定位讲述不一样的融合通信成立之初，视频通讯业务应用功能单一，以网络为载体完成音、视频交流，大部分仅仅限于会议室内应用。这种单一的应用方式，使得传统视频会议产品和方案，在激烈竞争角逐下要实现可持续、高收益，竞争更加剧烈。实际上，对于多媒体业务而言，除视频会议这种应用模式外，更丰富的网络支持，如wifi、3G、4G；更多样化的终端接入，如手机、IPAD、PC等终端，基于移动的、基于3G/4G无线的多媒体通讯业务等应用，都可以形成视频通讯业务。但目前他们各自为政、不成整体，缺少统一规划。正是看到这一点，痛定思定，开始从传统视频会议设备和方案提供商向多媒体融合通讯方案提供商战略转型。在转型这条路上，走得辛苦而坚定！首先必须找好定位，也就是成为专业级多媒体融合通讯解决方案提供商，从而加速多媒体通讯整体融合。根据市场、客户需求，不断创新，以现有多媒体技术为基础，开发、衍生新产品、新技术，在应用上重新定义，无论从前端、后端还是用户体验都焕然一新。另一方面，就是“All In One”——融合！在中国市场上，传统的高清视频通讯系统对于很多用户来说门槛较高，对硬件、带宽、网络稳定性等方面要求较高，努力提升各项专利技术，将门槛大大降低。对于政府部门大量基层单位，大企业分支机构末梢单位用户，也可以利用融智系统提供专业的多媒体通讯，其投入和基础设施建设要求都相对较低。融智系统就是一个典型例子。此外，对于不同地域、不同行业、企业用户，对视讯产品应用往往有不同要求。专业定制化是真正围绕行业客户业务需求展开。定制化业务充分考虑不同使用者真实体验，紧紧围绕行业用户需求，快速响应，提供高性价比、灵活易用的融合多媒体通信解决方案，为客户打造最适合的产品和解决方案，持续提升客户管理制度和效率。产品一上市，便引起市场上的广泛关注，好评如潮。据了解，产品定位从中端开始，面对行业和高端需求用户向两端延伸。长久以来，以政府采购及金融、能源、电信等为主要推动力的行业用户构成了中国视频通信市场的主要推动力，如何利用信息化让工作更高效、资源利用更充分，是实现高效型、资源节约型组织机构的有效途径。行业用户对基于视频系统统一通信平台的需求更迫切，功能要求更专业善、更智能； UCM融智多媒体通讯系统将通讯过程中数据、文本、音视频的整合调用，满足行业用户对数据前所未有的安全性和兼容性要求，都是为了更好地让人们可以在一个平台上随时开展统一通信。对于取得的成绩以及在行内获得的赞誉，蒋延春显得非常淡定，觉得在意料之中。因为在他的内心他更希望视频通讯能做到普及化，真正带给普通用户实惠。希望视频通讯能够像手机、电视机一样走进寻常百姓家，给消费者带来切实的实惠、便利。所以，对于视频通讯普及目标的推进，希望在两个方面做出努力：一、突破地域和人员限制的普及；二、突破网络接入形式和业务形态限制的普及。便捷，简易操作以及高度关注用户体验的视讯产品是努力的方向。厚积薄发两年磨砺发新 “与别人不一样才能被人记住和传播。抓住关键定位，做到极致。”是蒋延春经营很重要的准则。作为一家强调技术创新的高科技企业，本着以市场为导向原则，密切关注市场上的变化和发展趋势。在其重点投入高清视频会议、综合数字视频监控、多媒体指挥调度、移动多媒体，数字音频处理系统等领域，市场销量连续三年超过100%的增长。历经两年精准研发，重磅推出UCM多媒体融合通讯系统，适应当前多媒体通讯市场变化，满足新兴市场需求。根据行业应用需要，合理理解移动化技术手段在视频沟通中发挥的重要作用，配合该融合系统业务能力，定制打造移动单兵智能终端。将融合通讯“移动化、可视化、交互性”应用表现得淋漓尽致，使UCM多媒体融合通讯系统覆盖范围更广，支持接入方式更多，实现业务更全面。UCM多媒体融合通讯系统解决了用户受困于分散的系统操作和管理资源交叉重叠应用瓶颈，改变了业界单一、分散的多媒体通讯模式，将传统视频通信市场上各个系统和终端之间独立的应用方式融合在一个综合业务处理平台，实现系统在网络接入方式、产品功能、业务形态的整合，为有效实现“统一通信、统一管理、统一调度、统一显示”提供最优方案和产品。蒋延春指出，“ 针对行业市场的新需求推出的这一解决方案，希望满足用户融合和移动性的需求，不仅是一个监控系统、显示系统，也是一个可以应用于移动应用的统一视频协作平台，真正意义上实现信息无障碍交流。”褪尽浮华专注发展移动视频通信业务近年来，随着视频通信技术的快速发展和网络服务质量的逐步改善，wifi、3G、4G网络逐渐成熟，人们对视频通讯移动式接入形式和体验的要求越来越高，移动应用已成为专业视频通讯业务真正走如大众、走向普及的关键。如何在3G、4G的普及以及三网融合推广进程中，让视频通讯走出会议室，融入人们的日常生活；使得视频通讯成为越来越多的跨国公司、政府等大幅度降低差旅费用、提高办公效率的一把利器，是关注创新、关注用户的一直努力的方向。对此，蒋延春表示，在视频通讯方式普及化的趋势正日益明显的趋势下，的目标是让视频通讯就像电视机一样不需要复杂的安装和维护，更加贴近消费者使用的心里需求。对于行业用户，如何满足行业应用的“定制化”需求，做到唯一、专业、高效，是系统开发、产品研制的目标。“中国视讯市场的多样化决定了用户的需求多样化，不同的用户对产品的需求不同，甚至于对销售渠道等都有自己的独特需求。”蒋延春指出，“对于来说，我们只关注自己的细分市场。”为满足移动互联网时代人们对产品体验和功能要求，多年来努力钻研，力求在多媒体融合通讯领域推出具有可移动应用、具有视音频交互体验、具备多网络接入形式的产品和系统。为配合UCM融智多媒体通讯系统解决方案全业务应用要求，精心研制移动单兵智能终端----MT200。该终端作为公司明星级旗舰产品，是智慧结晶。它作为城市移动执法、部队巡防等移动场合应用的专业单兵终端，是基层治安管理有效补充。该终端设备接入UCM系统统一管理，能快速将警力调动到一线，实时记录执法过程，实时指挥执法过程，快速达到执法目的，真正意义上实现城市治安监控点面结合的应用需求。 MT200移动单兵智能终端伴随着不断发展壮大，作为的自有品牌，UCM融智多媒体通讯系统已成长为中国融合视频通讯、专业移动视频通讯业务最强劲的代表性方案。2013年， “价值之旅”---UCM融智多媒体通讯系统全国巡展上，受到集成商、代理商、用户及合作伙伴极大肯定，UCM彻底改变业界单一的多媒体通讯模式，是行业用户建设融合业务通讯系统的首选。“ 希望做得专一些，在技术的专业性上，在视频厂商中排名前列，公司的定位也是希望紧贴市场，以市场为导向。”蒋延春指出，“我们去年推出小型化的终端，今年推出UCM融合系统，希望能引领行业潮流。” UCM融智多媒体通讯系统解决方案，以“模块化、兼容性强、可扩展”的硬件构架满足行业、企业用户对视频、语音、数据等多媒体业务的高速处理的需求。蒋延春指出，“融智分为电信级大型行业应用和企业级系统应用两种应用方案。可以满足不同类型客户的需求。”真正意义上实现了多媒体通信全业务管理、统一接入、全业务呈现；大融合、易融合的多媒体应用要求，达到“无所不通，无处不在”的通信需求。为了让产品尽善尽美，对于设备的外观设计也不遗余力，请了著名的设计师捉刀打造，在产品整体结构合理性以及美感度上表现卓著，多次获得国内、国际设计大奖。还会通过不断的开发新技术，以其先进技术和优质服务为日后深入合作注入一剂强心剂，为更多广大用户提供更专业的多媒体通讯系统解决方案，为客户带来高性价比、高适用性的产品。同时，其精准定位和卓越的战略视觉更为未来多媒体通讯系统的融合发展提供可借鉴发展模式。将企业精准定位为多媒体融合通讯解决方案提供商，走融合发展路线，开拓专业移动视频通讯行业定制和普及化应用，让视频通讯满足更多样化终端接入需求，让视频通讯走出会议室。他们创新科技，让多媒体通信融入工作与生活，成为多媒体通信领域技术领先的国际知名企业，对于未来，我们拭目以待！ TAGS：视频会议移动可视化指挥MT系列移动通讯

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