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：开创国内视频会议行业市场新蓝海

‍‍‍‍在过去的十几年里，视频会议行业发展了取得了长足的进步。如今，三网融合将对整个视频会议行业的布局改革起到推波助澜的作用。跨平台应用、低廉的价格、良好的视频成像和语音功能等特点，都将急剧扩大未来视频会议系统的市场规模，原有的产业链和角色布局将随之面临洗牌。‍‍‍‍【中国数字视听网讯】视频会议进入中国初期，政府是视频会议市场的最大也是最主要的用户。近些年来，更多的行业用户开始意识到视频会议的重要性，视频设备用户数量不断增加，用户行业分布领域也越来越广泛。目前，视频会议对于普通大众来说，已经成为了信息化的一种代表。行业发展的火热，催生了高清、智能、融合等多个发展方向的火热。那么视频会议行业发展定位明确的前提下，目前的发展又是怎样的呢？在之前举办的2011(第十届)中国国际多媒体视音频通信高峰论坛暨产品展示会上，中国数字视听网采访了深圳科技有限公司总经理季海蛟先生，他向我们阐述了视频会议这个行业的一些特点、发展趋势及捷飞在这个领域里的发展。‍‍视频会议行业的变化本身从业务上来说，开始从高端的领导人的专属工具，向普通的大众人群发展，从高向低的一个转变，会有新的业务形态出现。技术本身而言，发展到现在已经比较成熟了，目前没有太多不可克服的大的障碍，我们的“珑视”及其它产品，都是依托着这样的一个观点在进行。一方面电信运行商或各个行业在为自已铺路，它的网络也在快速的延伸，像ADSL电信它们推广的“百兆桌面”百兆进家庭这样的方式来进行，就是说路本身是在向好的方向发展，从技术上来说，包括SVC、VLINK的技术及264本身也带来了这方面的一些优势，本身技术也在适应更差的带宽环境，我以前一直有这样的比喻，就是视频产品的业务应用是个四轮车，无论它是奥拓或奥迪也好，总不能在人行道上跑，现在路在改善；另一方面，车会改进为四驱，来适应较差的路况。两方面都在‍‍不断改善，这种改善在某些领域已经实现，像一些比较发达的城市，都已经具备了不错的网络环境‍‍。带宽对视频会议的影响带宽对视频会议的影响很大，这种影响早些年更明显一些，这几年像ADSL都可以跑起视频会议业务了，而且现在可以看到，在视频会议领域里，硬件厂家近几年并没有新的品牌出现，从2005年LifeSize以后再没有新的品牌出现。现在大部份都是软件的视频会议厂家基于SAAS等开发的产品，中国可能有几百个软视频的品牌，但是硬视频就这几家，做不出来，真的是做不出来。现在是硬件开始采用一部份软件的传输技术，所以哪个厂家都要去适应这个网络，但是大的格局就是这样。行业的发展趋势 Industry Development Trend ‍‍普及化的趋势，普及化一种是普及到个人，电脑层面的普及，另外一种是在非IT领域，就是根本不懂的人群领域，只是拿过来就用，你教他一二三就行了，你连四都不要告诉他，这是一种方案，另外一个是到了很下一级，比如到了乡、镇、村一级，这种大规模普及的时候，环境也很恶劣，人员的IT技术素质更低，我们很多客户做个遥控器就拿走，只要开机就行了，乱弄几下反而还容易搞坏了，也就是这一块，这个市场肯定会起来，而且这个市场庞大而分散，没有一个品牌能够控制得了，大家都能够得到一杯羹，但是就是铺天盖地盖地的向下延伸。整合的一体机路线就是走的行业订制的路线，一般客户不喜欢配套产品多的系统，他更需要的是一个操作简单的设备，接上线、插上电源就可以用了，你要是让他调试多个设备可能会更难弄懂整套系统。如果将产品做好，技术不是太大的障碍，更关键的是业务需求本身，它到底是到了哪样一个状态。最简单的例子，像当年的手机一样，十年前，拿着大哥大像砖头一样，用手机时很多地方没有信号，现在几乎人手一部手机，到大山上也能打通，而且手机的体积越来越小，功能越来越强，本身这个技术发展方向就是这样，路越修越好，车也越造越先进，什么时候两方面对接起来，业务就会普及得到处都有。产品定位‍‍捷飞的产品定位是从中端开始的，然后下延就是行业和高端的产品。高端和低端只是对于客户而言，实际对于设备商而言，它的技术门槛儿是差不多的，比如标清和高清对厂商而言有什么差别？实际用的是同一种芯片，只不过这个里面用一个，其它的用两个、三个或四个而已。在高清产品的应用方面，像医疗领域，曾有这样的客户，他的需求是传CT片，要求是无损的，他要6400X4800，1080P都不行，超高清的，客户要求是一分钟传一篇就可以，这完全就是高端的定制化需求，那么我们现在能不能实现这种需求呢？以我们现有的技术基础，再加上一些技术上的提升，包括接口的转换加FPGA等能够把这个需求实现了。对于我们来说能不能做不是取决于技术，而是取决于商业价值，如果是一个医院有这个需求，肯定不会去做。若是卫生部想办个医疗网有这方面的需求，那我们肯定会做，根据需求来定制相应的产品方案出来，包括医疗里的接口、它的传输，跟医院的设备要求可消毒、比较容易和医疗设备连在一起等，这种高端路线就是通过现有的基础上来做，并不是不可逾越的困难，就是看其是否有商业价值。这个技术门槛儿是你突破了之后，它就不高了，你要是突破不了的话则极高，中国至少有四个厂家，投资超过千万元以上，想做这个终端，就是做不出来。产品做出来可以图像演示看看这个可以，但是真要做成产品，跟多个设备相连互通则是很难的。‍‍‍‍捷飞的优势‍‍‍‍目前能够提供整套完整产品的企业，全世界也就七个公司，可以数得过来，这次展会除了中兴都来了。整个体系里，其它厂家都比捷飞资历久，捷飞则是这个领域里新兴的一个企业，但是捷飞目前处于快速上升的通道中，市场、产品、战略这些都非常清晰，现在正在往前推进，近一两年来，捷飞的市场份额是以指数级的爆发增长。是是领先的多媒体通信融合解决方案提供商，公司总部和研发中心位于深圳高新园区，营销网络遍及全国。公司自成立以来，持续专注投入在多媒体通信领域的产品开发和技术研究，在高清晰图像语音交互传输、视音频前后处理、P2P、图像语音编解码、高速DSP应用、嵌入式操作系统、复杂环境下的网络传输等技术领域不断的突破和积累，成为技术领先性公司。公司产品重点投入在高清视频会议、综合数字视频监控、多媒体指挥调度、数字音频处理系统等领域，经过多年的积累，形成了完整产品系列。在全面掌握核心技术基础上，特别针对中国的特殊市场需求进行定制化解决方案开发，形成自己全面的技术先进、高性价比、并且深度贴近客户需求的产品系列和解决方案。‍‍总结‍‍在过去的十几年里，视频会议行业发展了取得了长足的进步。如今，三网融合将对整个视频会议行业的布局改革起到推波助澜的作用。跨平台应用、低廉的价格、良好的视频成像和语音功能等特点，都将急剧扩大未来视频会议系统的市场规模，原有的产业链和角色布局将随之面临洗牌。同时，运营商以及国内外知名IT厂商的抢滩将使整个视频会议市场的竞争日益激烈。 TAGS：视频会议远程会议视讯技术三网融合

中国数字视听网：走融合之路，拓宽视频会议市场——访市场总监孙名晗

‍‍【中国数字视听网讯】近年来，随着信息技术的不断发展和网络服务质量的逐步提高，视频会议得到飞速发展，用户行业分布领域也越来越广泛，更多的用户开始意识到视频会议的重要性，将视频会议从原本的政府机关扩展到公司企业。然而对于传统视频会议来说，产品线却十分单一，在狭小的市场内部，企业面临激烈的竞争压力及相对不足的生存空间。以视频会议起家，用3年的时间完成了技术及产品的积累，在2011年实施企业战略转型，将公司定位为多媒体融合通讯解决方案提供商。在2012年6月6日CICTE2012第三届中国国际指挥调度技术与设备展上，经过3年磨砺研发的、以“融合”为核心的最新产品——多媒体应急指挥调度系统亮相展会，受到了业内广泛的关注。‍‍中国数字视听网有幸采访到市场总监孙名晗先生，就的战略规划以及这款全新多媒体应急指挥调度系统进行了深入的探讨。‍‍ 市场总监孙名晗先生‍‍走融合路线将视频会议做宽“传统视频会议国内整个市场较小，大约在40个亿左右，这很难支撑一个行业。”视频会议应用业务功能单一，以网络为载体完成音、视频的交流，大部分仅仅限于会议室内的应用，由于这种单一，造成的他的市场非常小，企业竞争剧烈。但实际上对于多媒体业务来讲，除了视频会议以外，只要跟音视频相关都可以形成一种视频通讯的业务，像视频监控，3G、4G以后的移动多媒体通讯业务，基于手机、互联网的、基于IPAD的、基于3G/4G链的多媒体通讯业务等等。但目前他们各自为政、不成整体，缺少统一的规划。然而，随着三网融合的进一步发展，电信网、广播电视网和计算机通信网的相互渗透、互相兼容、并逐步整合成为统一的信息通信网络。这就意味着将广播电视技术的应用推送到移动互联网上，实现网络的高数据流低成本，视频会议将突破网络带宽的限制。视频会议系统将与三网融合系统上运行的IP智能监控系统、IP语音系统进行无缝接合，为实现多媒体融合通信打下基础。‍‍ 正是看到这一点，实施战略转型，将公司定位为多媒体融合通讯解决方案提供商，致力于多媒体通讯的整体融合，通根据市场、客户的需求，以现有的多媒体技术为基础，开发、衍生新产品、新技术，在应用上重新定义，无论从前端、后端还是用户体验都将完全不同。在这一过程中，传统的视频会议只是一个很小的模块，将视频会议带出会议室，拓宽视频会议市场。‍‍以“融合”为核心捷飞三年磨砺发新作‍‍‍‍这次带来的全新“博视”FreeSight应急指挥调度系统，汇聚了多年的技术精华，是一套充分展示 “融合”理念的产品。此次指挥调度展是这套系统首次对外展出。‍‍与传统基于电话交换技术的指挥调度系统形成的单一的纯语音调度不同，作为三年磨砺的战果，“博视”应急指挥调度系统将传统视频会议，视频监控，3G单兵，可视电话，语音调度，智能移动终端系统整合一起，实现平台统一，互通协作，实现有线/无线语音视频业务的完整互通。“博视”多媒体应急指挥调度系统由“多媒体业务融合通讯平台”、“综合视频接入平台”、“综合语音接入平台”组成服务端设备；由“双向应急指挥通讯终端”、“指挥中心全业务一体化触控调度台”、“智能双向移动指挥调度终端”、“智能单兵移动摄录终端”构成终端设备。可以实现全系统分布式调度、实时参加应急多媒体会议、固定及移动视频监控、指挥中心与现场语音调度通信、实时录播、联动与对接。 “博视”应急指挥调度系统‍‍据孙名晗先生透露，在随后的两个月，将会对这款多媒体应急指挥调度系统进行一些列的宣传活动，并根据市场反馈做出进一步的完善。‍‍随着信息技术的不断发展和网络服务质量的逐步改善，不少相关企业都已经意识到了视频会议的优势。但目前用户主要分布在企业、政府等机构，而普通大众个人使用几乎是视频会议的真空地带。视频会议市场也主要集中在一二级网络，如果传统视频会议要想成为主导交流，那么个人领域的普及是必不可少的。随着3G的普及以及三网融合的推广，视频会议必然逐渐走出会议室，融入人们的日常生活，当然这需要一定时间‍‍。此外，对于视频会议的普及还希望在两个方面做出努力：一、突破地域限制的普及；二、突破人员限制的普及。对于地大物博中国，相对来说，乡、镇、村一级、偏远地区往往更需要视频会议产品，希望可以将自己的视讯产品卖到这些地方。当然，这需要进一步的降低成本，这是的长远目标。对于乡、镇、村一级、偏远地区来说，人员的专业素质相对较低，这就要求视讯产品简单、易于操作。便捷，简易操作以及高度关注用户体验的视讯产品是努力的方向。‍‍对于不同的地域、不同的行业的企业，对自身的视讯产品往往有不同的要求。定制化是真正围绕客户的业务需求来展开的，可以充分考虑不同使用者的真实体验。的研发团队愿意也有能力紧紧地把握住行业用户的需求，为客户提供最适合的产品解决方案。‍‍ ‍‍ MCV2000MINI 视讯终端‍‍在创新方面，孙总表示希望其产品可以包含更多的创新的东西。“例如在去年我们巡展的一款新品MCV 2000 MINI 视讯终端，到现在市面上也没有十分相似的产品。该产品使用了一体化的设计，小巧、精致，是高清终端，支持720P，无风扇设计，低功耗只有60W，稳定可靠，性价比非常高，正是我们的创新成果。此外，为了让产品尽善尽美，对于设备的外观也不遗余力，请了著名的设计师捉刀打造，在产品的整体结构的合理性以及美感度上表现卓著。将通过不断的开发新的技术，为客户带来高性价比、高适用性的产品。” 小结：在过去的十几年里，视频会议行业发展迅猛，随着三网融合的推进，视频会议将进一步融合发展。面对激烈的市场竞争，视讯企业若不能抓住行业脉搏必然将会黯然退场。将企业定位多媒体融合通讯解决方案提供商，走融合路线，拓宽视频会议市场，让视频会议走出会议室。这是否迎合了视频会议的未来，让我们拭目以待。 TAGS：移动可视化指挥应急管理指挥调度融合通讯

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